“Exclusive Discount! Why is booking Zhuhai vessel maintenance services through us cheaper than getting a direct quote from the shipyard?”
找中介反而更便宜?揭秘 VOY「批發式」修船的價格黑魔法 這是「港船北上」服務中最常引起船東疑問的悖論:為何透過第三方專業平台預訂服務,最終能獲得比直接聯繫內地船廠更優惠的價格? 在傳統觀念中,中介的介入往往意味著「過一手,貴一成」。然而,在遊艇維修這個高度專業且信息不對稱的領域,VOY 等專業平台的運作機制已經發生了根本性的轉變。答案在於我們在價值鏈中成功扮演了「批量採購專家」的角色,將我們從船廠獲得的巨大議價紅利,直接讓利給了香港船東。 1. 規模化議價:為什麼 VOY 說話更有份量? 船廠也是生意人,他們最怕的是訂單的不穩定性和與散客溝通的高昂成本。VOY 模式的出現,完美解決了船廠的痛點,從而換取了極致的低價: 訂單打包權 (Volume Leverage) 單個船東一年可能只修一次船,對船廠來說是「一次性生意」。但 VOY 手握數百艘香港遊艇的維護需求,我們是帶著「全年訂單包」去談判的。這種規模效應讓我們能拿到散客絕對無法想像的「核心代理價」。 零獲客成本 (Zero Acquisition Cost) 船廠無需在香港投放廣告,也無需配備專門的粵語/英語銷售團隊。VOY 承擔了所有的獲客、諮詢和前期溝通工作。船廠將節省下來的這部分巨額營銷費用,直接折算成價格優惠回饋給了 VOY。 2. 價值分配革命:我們不賺差價,賺服務 傳統中介靠「信息差」賺錢,低買高賣。VOY 則依靠「效率差」賺錢。我們的報價邏輯非常透明: 費用構成 船東自行聯繫船廠 通過 VOY 平台預訂 基礎維修費 散客零售價 (無折扣) 協議批發價 (低 20%-30%) 溝通成本...




